为深化专业见习效果，推动理论向实践能力转化，外语系在见习期间以项目化形式组织英语231、232班同学，围绕“龙泉青瓷跨国采购”主题开展了全英文商务谈判模拟实训。同学们分成4个小组，两两组队形成买卖双方两大阵营，分别展开谈判模拟。经过精心筹备，5月15日下午，4组同学在8A316教室进行了精彩的商务谈判模拟展示。同学们以买卖双方博弈的真实商业场景为核心，沉浸式体验了完整的国际商务谈判流程。

第一大组完整呈现了五阶段谈判流程：第一阶段开局，由卖方致欢迎词，买方致谢并介绍团队，随后卖方介绍团队；第二阶段卖方陈述，卖方系统介绍公司背景、产品线、初步报价及交易条件；第三阶段买方回应，买方首席谈判在简要肯定后，将话题引入品质环节；第四阶段磋商，分品质磋商、价格磋商、合同条款磋商、长期合作磋商四轮推进；第五阶段成交，由买方首席谈判逐条总结成交条款，提出后续时间安排，卖方予以确认。双方在品质、价格、货款与运输方式等核心议题上进行了深入磋商。

第二大组则严格遵循开场寒暄—产品核验—价格磋商—交易条款洽谈—法务风险确认—最终合议达成合作的流程。买方从采购成本、海外市场标准、交易安全等角度出发，理性压价、严谨提问，严格把控合作风险；卖方立足龙泉青瓷非遗工艺、纯手工制作、地理标志产品优势和出口合规资质，有理有据地展示产品价值，坚守合理利润底线，在价格、保险、交货周期等条款上进行了多轮磋商并做出合理让步。

两大组的模拟展示充分彰显了同学们扎实的专业素养、娴熟的商务沟通技巧和良好的团队合作精神，也展现了得体的商务礼仪与跨文化沟通能力。

展示结束后，夏美华老师和何青芒老师分别对两大组的表现进行了点评。夏美华老师认为，同学们对商务谈判的要点及流程把握清晰，准备充分，同时提醒大家要关注真实商务场景中可能出现的困难与挑战，增强临场应变能力。何青芒老师指出，此次模拟展示是专业学习的一次全新尝试，充分体现了同学们自主学习的意识和探究精神，并勉励大家牢固掌握专业知识，在实践中不断思考、不断创造，真正将专业知识与实践深度融合。

参与项目的同学们纷纷表示受益匪浅。通过模拟实践，他们进一步理解了FOB贸易术语的实际运用、外贸报价逻辑、合同条款的重要性等贸易知识，也深切体会到团队协作、临场应变和语言逻辑在商务工作中的关键作用。大家真切领悟到，商务谈判不是语言上的争辩，而是专业能力与团队凝聚力综合体现的理性博弈。

未来，外语系将持续组织此类实践活动，推动理论与实践的有机结合，着力培养高素质复合型英语人才。

【一审：何青芒；二审：陈缪；三审：蒋婷婷】